Хорошая компания: Майк Шанд, генеральный директор Bron Tapes

Майк Шанд присоединился к Bron Tapes в качестве торгового представителя в Сан-Диего в 2003 году. Компания производит, настраивает и распространяет клейкую ленту всех видов для различных отраслей промышленности, от аэрокосмической до строительной и пленочной. Ее Killer Red Tape зарегистрирована как «лучшая в мире двусторонняя лента».

Компания, насчитывающая 150 сотрудников, теперь имеет офисы в семи штатах за пределами штаб-квартиры в Колорадо, а также Bron Aerotech и Bron Converting в Денвере. Шанд, принявший бразды правления в качестве генерального директора от основателя Bron Джеймса Флинна в 2017 году, недавно рассказал ColoradoBiz о своей карьере в 45-летней компании и планах на будущее.

Родной город: родился в Финиксе, вырос в Торрансе, Калифорния.

Что он читает: «Продай или будь продан», Грант Кардоне.

ColoradoBiz: Как вы пришли к тому, чтобы начать работать в Bron Tapes?

Майк Шэнд: Это был своего рода друг друга. В то время я жил в западном пригороде Чикаго и продавал землю и дома, но мне не нравился холод, и я скучал по своей семье. В то время я был одинок. Откроется вакансия, и я собирался начать работу у Брона в филиале в Лас-Вегасе.

Когда я вернулся из Чикаго, чтобы начать свою работу в Лас-Вегасе, мне сказали, что у них нет для меня места, но нужно позвонить нашему основателю — его зовут Джим Флинн — и у Джима есть для меня место в Сан-Диего.

Расскажите мне о своем карьерном пути. Как вы прошли путь от отдела продаж до должности генерального директора?

Я все еще продавец. Вот кто я. Я все еще учусь по ходу дела, но в основном я ориентирован на продажи.

Ответ таков: я был новичком в продажах и поначалу преуспел, а затем наш основатель, мой босс [Флинн], попросил меня взять на себя управление промышленным предприятием в Сан-Диего, и я делал это какое-то время, может быть, 10 лет. В это время меня попросили участвовать в нашем аэрокосмическом бизнесе [Bron Aerotech], поэтому я начал носить двойную работу: я продавал и управлял нашей командой промышленных продаж в Сан-Диего, но я также участвовал в нашей аэрокосмической работе. подразделение в должности продавца.

Затем, по моей инициативе, наш основатель, который в то время пытался спланировать свою преемственность, начал искать потенциального преемника за пределами компании, но это не увенчалось успехом. Затем он пришел к выводу, что лучшим вариантом будет нанять кого-нибудь из сотрудников. Итак, однажды летним днем ​​он экспромтом появился в Сан-Диего вместе со своим братом, пришел ко мне в офис и попросил заменить его. Я потерял дар речи. Я этого не ожидал. Это было около восьми лет назад.

В течение года я часто летал туда и обратно из Сан-Диего в Денвер каждую неделю, готовясь к переезду сюда. Затем, когда я переехал сюда, меня назначили президентом аэрокосмического подразделения, готовясь к этой должности. Я руководил этим пару лет, а затем взял на себя эту роль пять лет назад.

Как компания выросла и изменилась за время вашего пребывания на посту генерального директора?

Раньше наша модель была такой: для каждого физического объекта, который у нас был, у нас были возможности переработки, то есть у нас есть продольно-резательная машина — или две или три — в этом месте. Когда мы пытались создать наш бренд, мы начали обращать внимание на соответствие того, как материал выглядит, как он упакован и как он представлен покупателю. Это становится немного сложнее, когда вы пытаетесь повторить это в 10 разных местах.

Чтобы получить действительно надежную программу безопасности и повысить эффективность, мы начали централизовать наше производство. В настоящее время у нас есть места для конвертации здесь, в Колорадо, и два места в других местах. Это действительно помогло нам добиться большей прибыли и позволило нам стать более последовательными.

Мы рассматривали три крупных единицы оборудования [в начале пандемии COVID-19], стоимость которых составляла миллионы долларов, а затем, когда случились блокировки, нам пришлось принять решение о том, собираемся ли мы продолжать эти инвестиции. или нажмите кнопку паузы. И слава богу, мы нажали кнопку «Пуск» и сделали это. Эти машины сейчас подключены к сети и приносят нам большую пользу — они расширили наши возможности и увеличили нашу мощность. По состоянию на [июнь 2022 года] у нас был рекордный месяц — наши лучшие продажи и прибыль от всех трех компаний, а не только от одной.